Il 5G privato può essere tutto per tutti in una volta?

Nota del redattore: avevo un editore che mi diceva che se un titolo è una domanda, la risposta è probabilmente “No”.

Riflessioni sul 5G privato da Cisco Live. E da Hannover Messe e da Reti Private in un mondo 5G. Ci piace tenerci occupati.

LAS VEGAS—Forse è il caldo che mi rende confusa la mente. O le luci al neon e la folla. Ma quando guardo al 5G privato, vedo una rete incredibilmente complessa di parti interessate e vedo il mercato in qualche modo svilupparsi contemporaneamente a passo di lumaca e alla velocità della luce. I CSP che cercano di monetizzare il 5G vendendo soluzioni in verticali di alto valore hanno diffuso una visione della trasformazione digitale che non è realmente una realtà con qualsiasi tipo di scala. Nel frattempo, gli utenti aziendali, in particolare nei mercati con accesso liberalizzato allo spettro come la Germania, stanno realizzando la propria trasformazione digitale alle proprie condizioni. Se ciò non bastasse, gli hyperscaler, alcune delle aziende più preziose del pianeta, stanno rivendicando, costruendo ecosistemi e portando sul mercato una suite di prodotti che possono mettere di fronte a clienti con cui stanno già bene. stabilito. E, naturalmente, anche gli integratori di sistemi specializzati hanno un ruolo chiave da svolgere. Quindi cosa stanno sbagliando gli operatori, cos’altro possono fare e cosa significa tutto questo?

Per quanto riguarda ciò che gli operatori stanno facendo di sbagliato, è forse meglio affermare che ciò che stanno facendo, passando da un modello di vendita transazionale a un modello di vendita consulenziale incentrato sull’occultamento della complessità e sul fornire risultati, semplicemente non stanno facendo abbastanza velocemente. È difficile dal punto di vista organizzativo allontanare quel tipo di svolta dalla vendita di schede SIM e connettività mercificata alla vendita di risultati su misura in linea con ciò che vogliono i diversi verticali. Industria mineraria, manifatturiera, sanitaria, vendita al dettaglio, sono tutti molto diversi. Detto questo, per le società pubbliche, agli azionisti spesso non interessa che le cose siano difficili da fare.

Derek Peterson, Chief Technology Officer di Boingo Wireless, ha detto così in una chat: “Se sei una società quotata in borsa, vieni giudicato trimestre per trimestre e può essere difficile. Stai facendo questi investimenti che richiedono tempo. Come si fa? È difficile essere tutto per tutti. Stai prendendo un gruppo di persone in rete e stai cercando di convincerli a ripensare alla partnership. Ma stanno imparando. Stanno imparando velocemente. Forse non abbastanza in fretta”.

Boingo è tra i partner tecnologici che supportano il gioco 5G privato di Google Cloud, che segue mosse simili da Microsoft e AWS. L’idea è quella di fornire una rete 5G privata “chiavi in ​​mano” con la possibilità di eseguire funzioni di gestione, controllo e piano utente della rete nei cloud centralizzati e/o edge. Peterson ha giustamente osservato che, nel contesto delle sedi in cui Boingo è specializzato nella connessione, il 5G privato non soppianta il Wi-Fi o i sistemi di antenne distribuite. “Vogliono il loro DAS, vogliono il loro Wi-Fi e vogliono la loro rete privata perché vogliono tutto. Cercando di trovare qualcuno che possa fare tutto questo, non ci sono molte persone”.

C’è molto problema sullo sviluppo dell’ecosistema in relazione alla vendita del 5G nelle imprese. E va tutto bene. Ma in quel paradigma, “Il [service providers] vengono spinti fuori dal mezzo”, mi ha detto Ken Davidson di Cisco, direttore della gestione dei prodotti per IoT Control Center, a margine di Cisco Live questa settimana. “I fornitori di servizi dovranno reinventarsi in qualcosa di diverso. Quello che vediamo è… quelli che sopravviveranno saranno quelli che diventeranno fornitori di servizi gestiti”.

Tornando a quel perno, Masum Mir, vicepresidente e direttore generale di Cable, Mobile e IoT di Cisco, mi ha detto che gli operatori sono accusati di “creare a mano la loro rete” e di assumere “l’integrazione di sistemi a lungo raggio”. Ma questo non funziona per il 5G privato. Le aziende desiderano operazioni completamente gestite dal cloud e incentrate sul software che si inseriscano nell’organizzazione IT e nel modello operativo esistenti. “Quando ciò accade”, ha detto, “hai eliminato il problema dell’integrazione del sistema di rete”.

C’è un approccio diverso che aiuterà gli operatori a rompere l’impresa aperta, far fluire i ricavi e iniziare a fornire una trasformazione digitale abilitata al 5G su larga scala? Il mio collega James Blackman riferisce da Londra proprio di questo in un evento Informa chiamato Private Networks in a 5G World. Il programma si è aperto con Pablo Tomasi, Principal Analyst di Omdia, che ha parlato di rendere il 5G privato replicabile in tutte le aziende e scalabile in tutti i settori. Ha affermato che la “grande opportunità” per gli operatori potrebbe essere quella di “far ripartire” il 5G privato nei mercati in cui le autorità di regolamentazione non hanno messo da parte lo spettro per l’uso aziendale. “Possono diventare i primi ad entrare in questi nuovi mercati”, ha ragionato Tomasi. “Alla fine le autorità di regolamentazione libereranno lo spettro e il mercato continuerà”.

Questo corrisponde a come Mir sta pensando a cos’altro possono fare gli operatori. “In altri paesi, stiamo anche esaminando la possibilità di collaborare con vettori che potrebbero avere uno spettro di riserva?… È la stessa offerta ma sfruttando il loro spettro”.

Omdia registra 50 lanci di prodotti 5G privati ​​nell’ultimo anno. “Il che dimostra che tutti vogliono essere in questo mercato”, ha detto Tomasi. “Ma molti dei… grandi successi non sono commerciali. Diciamo la verità. Questo è uno scenario difficile. Cos’è [operator’s] risorsa unica, prima dell’integratore di sistema?” Ma che dire di tutto quello spettro? “Alcuni mi dicono che questa è una grande risorsa. Ma è un ostacolo perché il mercato inizia solo quando viene liberalizzato”. Leggi l’eccellente copertura di James qui.

Anche da quell’evento, la difesa dell’operatore per gentile concessione di Telia e Deutsche Telekom. In breve Henning Huuse, manager dello sviluppo del business 5G di Telia: “Due anni fa, il CEO [of the industrial park] ha detto: ‘Questo è troppo importante per lasciare alle società di telecomunicazioni. Abbiamo bisogno del nostro spettro – per farlo da soli. E lo abbiamo preso come un invito”.

Torna in Germania, dove molti giganti industriali hanno rapidamente iniziato a utilizzare le frequenze di banda media messe da parte dai regolatori, e torna a Davidson: “È in fiamme”, ha detto. “Tutti lo stanno abbracciando come se non ci fosse un domani. Ciò che farà è che forzerà un’evoluzione molto più accelerata della tecnologia su una scala completamente diversa da quella che abbiamo mai visto prima”. Il 5G privato guidato dall’azienda “sta andando a 95 miglia all’ora”. Davidson ha calcolato che il 5G privato guidato da CSP, più simile a circa 20 miglia orarie.

C’è un altro punto di vista qui, trattato a lungo alla gigantesca fiera industriale di Hannover Messe, uno spettacolo che abbiamo trattato in queste pagine negli ultimi sei anni per cercare di capire come tutto questo prenderà vita. Dalla segnalazione del nostro editore esecutivo Kelly, l’altro punto di vista è questo: l’LTE privato è sufficiente almeno per ora?

“Solo perché è arrivato il 5G, non significa che le persone lasceranno tutto e arriveranno al 5G”, ha affermato Jagadeesh Dantuluri, GM delle reti private e dedicate di Keysight Technologies, durante una sessione all’Hannover Messe. Ci vuole tempo, fatica e denaro per implementare il 5G privato, quando la maggior parte delle aziende ha già una combinazione di connettività Wi-Fi e cablata che funziona. “Tutti quei sistemi non andranno via, nemmeno con il 5G”, aggiunge. “Coesisteranno”. E se le aziende vogliono davvero entrare nel cellulare, beh, il 4G è molto più maturo e meno costoso.

A queste sfide, Dantuluri aggiunge: mancanza di chipset e dispositivi 5G di livello industriale, mancanza di familiarità/esperienza sui sistemi cellulari nei dipartimenti IT aziendali e, a seconda della regione e/o dell’azienda, mancanza di risorse dello spettro. Sottolinea inoltre che una serie di domande pratiche devono ancora essere risolte: ad esempio, chi garantisce i contratti sui livelli di servizio potenzialmente severi che le reti private promettono di fornire: un operatore, forse, ma cosa succede se, come in Germania, le imprese non Non hai bisogno di un operatore perché c’è un’allocazione di spettro dedicata? Sarà quindi un fornitore di apparecchiature o un fornitore di servizi gestiti come Davidson ha visto come un potenziale risultato. Più copertura da Hannover Messe qui, qui e qui.

Quindi cosa significa tutto questo per gli operatori? “Penso che ogni vettore debba capire come ridurre i propri costi operativi”, ha affermato Mir. “La pressione sui prezzi non sta scomparendo. Ottenere un controllo sui costi operativi è estremamente importante. Dovremmo fare tutto ciò che è in nostro potere per costruire una tecnologia che riduca i loro costi operativi a lungo termine”.

E cosa significa tutto questo per, diciamo, Cisco? Bene, dato che l’azienda supporta operatori e imprese e ha collaborato con SI specializzati per promuovere l’adozione del 5G privato a livello regionale e che gli operatori si stanno spostando verso reti più di tipo IT che sono guidate da software e programmabili e che le aziende stanno adottando il cellulare ma in un modo che integri il Wi-Fi e i flussi di lavoro IT esistenti, sembrerebbe un buon momento per essere Cisco.

“Penso che ci sia un ruolo molto importante da svolgere”, ha affermato Jonathan Davidson, vicepresidente esecutivo di Cisco e direttore generale del Mass-Scale Infrastructure Group. “Uno, perché siamo un partner fidato per molte aziende a livello globale. In secondo luogo, siamo il fornitore di Wi-Fi numero uno al mondo. E tre, penso che siamo davvero bravi ad aiutare gli integratori di sistemi e [service providers].”

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